'בפריפריה הצפונית של מיאמי אפשר למצוא עיסקאות נדל"ן טובות יותר מאשר בעיר עצמה…'

0

שיחה מקומית והפעם עם אייל מלמד, בעל חברת נדל"ן בפלורידה וטייס חובב. גר במיאמי מזה 3.5 שנים. 

שלום, אייל, נפתח בשאלה הגורלית, איך נראית מיאמי מלמעלה?

מהממת… חוץ מהחופים היפים המלאים בתיירים, הים בצבע טורקיז והחול הלבן-זהבהב, מלמעלה אפשר לראות את כל האיים הקטנים והיפים סביב מיאמי. החל מדודג' איילנד- אי מלאכותי שממנו יוצאות כל אוניות הקרוזים היוקרתיים ומיאמי ביץ שנמצאת על חצי אי. רואים גם את סטאר איילנד שזהו אי נוסף שעליו בנויים בתי יוקרה של סלבריטאים כמו שאקיל אוניל, מדונה, סילבסטר סטאלון, חוליו איגלסיאס…

מאיפה הרעיון המוזר לעזוב אפילו לשעה עסקי הנדל"ן והבתים למטה, ולעלות לאוויר?

זהו חלום שרודף אותי כבר מעל 15 שנה. הייתי בצה"ל בקורס טיס ולמרות מוטיבציה אדירה, לא הצלחתי לסיים את הקורס. מה שכיף בארה"ב שהיא ממש מגשימה חלומות. להוציא קורס טיס פרטי בארץ היה חלום בלתי מושג ופה זה חצי מהמחיר ועם שמיים באמת פתוחים, כל אחד יכול.

אייל מלמד
אייל מלמד. נהנה מקו החוף של מיאמי

אתה טס רק מעל שכונות שאתה מוכר בהן בתים או שיש לך חלומות לטוס עם המטוס הקל שלך ליעד רחוק יותר? 

המטוס שעליו אני טס זה ססנה-172 והוא יכול להישאר באוויר 4-5 שעות, מה שאומר טווח טיסה של 800-900 ק"מ, אז אני טס רק פה, באיזורים של דרום פלורידה. אני טס בשביל הכיף ומידי פעם לוקח איתי חברים ולקוחות. הכי יפה לטוס מעל קו החוף ולראות את בנייני היוקרה שמשקיפים על המים.

אתה מציג לפעמים נכסים תוך שימוש בטכנולוגיה של רחפנים. זה משפר את הסיכויים כשלקוח רואה את הבית שלו ממעוף הציפור?

כן, גיליתי לראשונה את הרחפן כבר בשנת 2014 במהלך ירח דבש בתאילנד והתאהבתי. מאז יש לי תמיד רחפן ברכב ואני מאוד נהנה להוציא אותו ולצלם חופים יפים, איים קטנים וכמובן נדל"ן מזוית על. סוכנים אחרים בפלורידה בדרך כלל לא מגלים יצירתיות ולכן מי שקצת עושה דברים אחרת ישר בולט לעין לטובה ומביא תוצאות, אני תמיד חושב איך לעשות את הדברים באופן שונה ויצירתי.  

בוא ננחת רגע בבטחה, ספר לנו, איך הגעת למיאמי ולעיסוק הנוכחי שלך כבעל חברת נדל"ן בעיר?

כשגרתי בישראל, במהלך לימודי תואר שני באוניברסיטת תל אביב, כבר נכנסתי לתחום ובמשך שלוש שנים ניהלתי משרד נדל"ן ברחוב דיזנגוף בתל אביב. שם בעצם למדתי את המקצוע, היה לי מנטור, איש עסקים עם ניסיון עשיר מאד בנדל"ן וממנו למדתי המון. הייתה לנו כוונה לטוס ביחד למיאמי ולפתוח משרד נדל"ן. בסוף הוא לא יכול היה להגיע אז מצאתי את עצמי לבד במערכה. הוצאתי רישיון נדל"ן ובלי להכיר פה אף אחד, ללא שום קצה חוט, פירסמתי המון בסושיאל מדיה ויצרתי סירטונים ויראלים שחלקם עברו את רף המיליון צפיות.

מה היה בהם שמשך כל כך הרבה צפיות?

הם דיברו על השקעות בנדל"ן בחו"ל וכללו הסברים מפורטים על תהליך הרכישה, טיפים וגם בניינים מיוחדים ומעניינים כמו למשל מגדל פורש. תוך כמה חודשים צברתי מוניטין ושם טוב פה בקהילה היהודית בפלורידה וגם בקרב הרבה ישראלים מישראל ומקנדה. משם עבודה קשה, גייסתי סוכנים נוספים ובזכות שירות טוב הצלחתי לקבל לקוחות חוזרים והמלצות מפה לאוזן. 

מיאמי עדיין אטרקטיבית למשקיעים מקומיים או ישראלים?

העיר מיאמי עצמה פחות, אבל אני עוסק בפריפרייה הקרובה של צפון מיאמי, ערים כמו הוליווד, הלנדל, נורט מיאמי ביץ ופורט לודרדייל. הנכסים שמוצעים למכירה בשוק לא מאד אטרקטיביים לכשלעצמם, אבל בזכות משא ומתן אגרסיבי, מציאת נכסים מחוץ לשוק, והשבחת נכסים אני מצליח לאתר ולרכוש ללקוחות שלי עסקאות טובות עם תשואות גבוהות באיזורים טובים. 

נדל"ן במיאמי
צילום: אייל מלמד

ישראלים שקונים במיאמי עושים צעד נבון? זה לא קצת רחוק מדי מהארץ? 

בשנת 2019 ובעידן האינטרנט והמהפכה התקשורתית, מרחק פיזי הוא לא אישיו. מה שחשוב זה לעבוד עם אנשים טובים ואמינים, ובאמריקה כל תחום הנדל"ן הוא שקוף ופתוח. מספיק לשים כתובת של נכס ב- Google ואפשר לדעת הכל על אותו הנכס. ככה שמי שקונה ממני נכס יודע על הנכס את כל המידע, מי המוכרים, למה מוכרים, כמה הנכס באמת שווה, בכמה נמכרו נכסים דומים בשכונה ועוד.

יש כאלה שמתעקשים או רוצים לבוא ולראות מקרוב?

כן ואני יכול להבין לקוחות שרוצים לבוא ולראות בעיניים ואפילו ממליץ לקפוץ למיאמי, לשלב חופשה עם סיור שכונות, לשבת אצלי במשרד לכוס קפה, להכיר את הנפשות הפועלות. כאן, אפשר להבין קצת יותר ולהשקיע בבטחון גבוה. יש גם טיסות ישירות של אל-על למיאמי, קהילה ישראלית, מזג אוויר טוב כל השנה והמון מה לעשות. 

מיאמי
מיאמי. הפריפריה הצפונית אטרקטיבית יותר

מה משקיעים ישראלים אוהבים לקנות? 

יש מספר סוגי נכסים שאני ממליץ לקנות וזה תלוי בעיקר בסכום ההשקעה של הקונה. בטווח מחירים של $100-150K אפשר פה לקנות דירה בבניין, דירת 2 חדרי שינה עם סלון, מעלית, מרפסת, חניה והרבה פעמים גם בריכת שחיה ומכון כושר. בסכומים של $170-230K אני ממליץ ללכת על בתים פרטיים, מה שנקרא כאן סינגל פמילי. אלו בתים בערך של 130-170 מ"ר עשויים בטון, עם חצר, חניות לרכבים, מטבח פתוח ועוד. למי שיש סכומים של $280,000 וצפונה, אני ממליץ לקנות מולטי פמילי שזה נכסים עם מספר דירות בפנים. החל מדופלקס, טריפלקס ועד 8-10 דירות.

איפה מיאמי בעוד חמש שנים? 

מיאמי מאד מתפתחת, אפשר לראות את זה גם בזכות התיירות וההגירה חיובית, זאת עיר עולם ומרכז תרבותי כלכלי חברתי של מזרח ארה"ב וגם של דרום ומרכז אמריקה. מחירי הנדל"ן מרקיעים שחקים והביקושים רק מתעצמים. תוסיף לזה גם שבפלורידה המס יחסית נמוך יותר משאר המדינות בארה"ב וחוקי הנדל"ן פועלים לטובת בעלי הנכסים, אלה סיבות שמגדילות את הביקושים לרכישת נכסים בהשוואה למדינות אחרות בארה"ב או לאירופה.

אם יש לך מאה אלף דולר מיותרים, מה אתה עושה איתם, שם על נדל"ן או קונה מטוס קל מדגם חדיש?

מבחינה כלכלית כמובן שקונה נדל"ן. אני מאד מחושב ועושה עם הכסף שלי מה שאני גם מייעץ ללקוחות שלי. השקעת נדל"ן איכותית בדגש על קניה מתחת למחירי השוק הרגילים. אציין שהתחביב שלי – טיס, הוא לא כלכלי בכלל אבל חייבים גם לשלב כיף בחיים ולא רק לחשוב כלכלית. זאת עצה שאני טוב בלהגיד ופחות בליישם. 

מה יותר מרגש אותך, לטוס או לסגור עיסקה גדולה?

לסגור עסקה גדולה. אין מה לעשות, אני חי, נושם וחולם על נדל"ן בלילות. אל תגלה לאשתי.

דיברנו על מיאמי בעוד חמש שנים. איפה אתה רואה את עצמך בעוד חמש שנים?

מגדיל את הצוות שלי, כרגע יש לי ארבעה סוכנים תחתיי אני מקווה שהעסק יגדל ושנמשיך לייצר דילים טובים ללקוחות שלנו.

לסיום, אייל, טיפ למי שמתעניין בכניסה לשוק הנדל"ן או ברכישת נכסים במיאמי…

עסקים עושים עם אנשים, חשוב לסמוך על מי שאתם עובדים מולו, לבקש לראות את הרקורד שלו או שלה, לדבר עם לקוחות קודמים, ואם הם סוכנים לא להתבייש לבקש תעודת Realtor. בנוסף יש כלי מאד טוב שנקרא גוגל שיכול מאד לעזור ללמוד על הנכס הספציפי, על השכונה, על הסוכן או החברה שמוכרת לכם. תזהרו מחברות שמבטיחות לכם תשואות גבוהות מידי או תשואות מובטחות, אם יש לכם חברים או קרובי משפחה שמבינים בתחום תמיד מומלץ להתייעץ ולשמוע גם את חוות דעתם. חסכתם את מיטב כספכם – חשוב שתשמרו עליו. 

ליצירת קשר עם אייל מלמד

להשאיר תגובה

כתובת האימייל שלך לא תפורסם